Hi Folks,
Meditando e lendo os 8 livros de vendas de idéias, achei nos rss da Aísa o resumo de tudo. Melhor que isso, só com o Enio Klein pra discutir.
"Olhe através dos olhos do cliente. Comece dizendo brevemente quem é você e sua empresa e que benefícios seus clientes já estão tendo com o uso do seu software. Mostre métricas reais de resultado e liste clientes seus, de referência, que espelham aquele com quem você está falando. Mostre que você entende do mercado "dele", entende as causas e consequências dos problemas ou oportunidades que ele tem hoje."
E finalmente, deixe ele PERGUNTAR do produto. O resto é estofo de linguiça...
SENTAPUA! E vamos à luta, Filhos da Pátria!
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